跨界合作，药店也卖彩票了！你怎么看？

据“云南体彩”微信公众号，近日，一心堂药业集团股份有限公司（以下简称一心堂）与云南体彩签约了战略合作，彩民在就近的一心堂药店即可购买体育彩票。

资料显示，一心堂成立于1981年，是集中药材种植、加工、中、西成药研发、生产、批发、零售连锁经营以及医疗产业为一体的大型股份制医药企业集团，现为云南省最大的药品零售连锁企业。

对于这次合作，云南省体育局李正宁副局长表示，“不仅能够发挥体彩公益属性，同时能够将体彩销售深入到多层次人群，让更多群体认知体彩、购买体彩。”

一心堂董事长阮鸿献表示，“既提升了消费者的消费选择空间和购物体验，又实现彼此销售、推广平台的业务对接，为体彩销售提供多平台的销售途径，深化促进业务合作；是资源共享、优势互补、拓展体彩销售渠道的创新之举。”

药店为什么卖彩票？

药店开启彩票代销业务，这一新闻引发北京商报、晨财经、斑马消费 等多个媒体关注。

记者联系到一心堂证券事务代表。对方表示，目前线下已有十几家药店开始销售体育彩票，包括顶呱刮即开票、竞彩与大乐透产品。我们在云南拥有4800余家门店，在考虑体彩店铺间隔要求的前提下，明年将大规模铺开彩票业务。

记者发现，一心堂布局彩票业务筹划已有多时。

今年5月，一心堂发布关于“调整经营范围并修订《公司章程》的公告”，在原经营范围中增加“中国体育彩票代销”，为本次与云南体彩的合作铺路。

通过相关新闻搜索，我们发现，一心堂与云南体彩的合作并非刚刚开始。

今年9月，一心堂旗下一心便利店与云南体彩达成签约合作。彩民在多家一心便利店内都可以买到体育彩票，购彩方式简单，通过店内的体彩销售终端机即可自助完成操作，整个流程十分便捷。

我们还发现，药店与彩票的合作也并非头一回，通过网络搜索相关新闻，最早或可以追溯到2011年。

——据当时媒体报道，海南海口一个药厂的业务员送药到药店，发现很多人都在刮体育彩票，就买了一张20元面值的“金银生辉”，中了5000元。

除了上面提到的云南、海南，去年，广东邦健医药连锁有限公司也与肇庆体彩达成合作，率先在全省范围内迈开了医药连锁兼营售彩的步伐，开启了55家体彩兼营店。

药店卖彩票是否可行呢？

一心堂证券部相关负责人在接受《北京商报》记者采访时表示，彩票的公益性很强，通过公司网点的布局优势，可以参与公益建设。另外也将带来客流、客群和顾客留店时间的提升。

彩票跨界销售能否成为主流？

近年来，各地彩票机构都在积极布局新渠道，跨界谋求与非彩票行业合作，药店不过是众多渠道之一。我们能想到的地方，咖啡店、电影院、加油站、超市、便利店、机场、高铁、快递代收收点、甚至菜市场……都能看到彩票身影。

据此前体彩官方披露的数据，截至2020年底，全国体彩便利店数量超2万家。我们预测，加上其他渠道以及福彩渠道，恐怕不少于5万家。

这些跨界渠道否能成为彩票主流销售方式？

目前体福彩专营投注站加起来，全国可能有30万家，远超跨界渠道。可见，在很长一段时间内，专营投注站销售仍然是主流销售方式。

即使未来跨界渠道数量超过专营投注站，但跨界渠道服务的彩民多数是新彩民，人均购彩金额较小，所以从彩票销售规模看，专营投注站仍然占绝对优势。

说回来，像药店这些渠道也来卖彩票，赚不赚钱先不说，至少大家买彩票更方便了，也更有利于实现“多人少买”的责任理念。