而您的公司将在竞争加剧时保持观望
理想的客户是这样的人： 获得它的成本更低； 在公司呆得更久； 它具有很高的终生价值； 不易流失； 捍卫您的品牌。 每个公司都希望有这样的客户，对吗？但是，除了这些特征之外，还必须符合您业务的特殊性，例如公司的规模、成熟度、细分市场或位置。 广告 因此，根据 ICP 的定义，寻找潜在客户不会浪费时间或金钱，因为他们不需要您公司的解决方案，甚至可以成为客户，但会带来许多问题。 寻找客户不仅仅是完成销售，还应该瞄准那些为企业带来利益的客户。 线索对比 前景 在入站销售中寻找客户时，澄清谁是潜在客户以及谁是潜在客户也很重要，因为这些概念经常被混淆。 潜在客户是对您的业务表现出一定兴趣的人（销售漏斗的顶部）。也许他们注册是为了下载电子书、观看网络研讨会，甚至是接收报价。但并不是每个人都准备好购买或拥有该公司的客户资料！ 因此，他们必须 Houd 数据 进行潜在客户评分，筛选出真正的潜在客户，以便销售团队只在那些值得的客户上投入精力。通过此过滤器的潜在客户被视为潜在客户。 潜在客户是合格的销售线索（位于销售漏斗的中间）。他们与 ICP 保持一致，可以从公司的解决方案中获取价值，并拥有完成购买的决策权。 那么，销售人员将与他们谈论潜在客户。 为什么它对潜在客户很重要？ 寻找客户是销售过程中必不可少的步骤之一。这是在潜在客户已经接触您的业务并展示了成为客户的潜力之后，您开始推动潜在客户进行销售的时候。
https://www.vietndata.com/wp-content/uploads/2024/03/Houd-数据.png
因此，正是勘探将这些潜在客户在漏斗中向前推进。如果您不与他们接触，他们将无法推动采购决策的成熟，而您的公司将在竞争加剧时保持观望。 广告 既然如此，你就不能袖手旁观了。是的，好吧，也许领导会自己联系您的公司以完成交易。这种事经常发生，不是吗？但勘探过程可以增加您完成更多交易的机会。 您可以通过提供解决方案来解决潜在客户的问题，表明您关心他们并建立信任关系。谁不喜欢这个？ 更好的是：当勘探做得好时，您会获得对您的业务更有价值的客户（那些拥有理想客户资料的客户，正如我们之前所看到的）。因此，这是一种提高销售流程效率的方法。 客户挖掘分为哪几个阶段？ 寻找客户不仅仅是打几个电话那么简单。该过程必须有一系列步骤，以便与潜在客户的接触产生结果。
页:
[1]